“大家辛苦了，這個訂單，我們一定要拿下！”已是晚上10點，慣性技術事業部蘇部長還在辦公室帶領設計、銷售人員反復核對標書細則。在慣性技術事業部，這樣的場景定期會上演。在這里，工作不分寒暑晝夜。
2023年，在慣性技術事業部成功實現了冗余光纖慣組的研制以及關鍵技術攻關后，該“拳頭產品”瞬間“瘦身成功”，體積、重量大幅下降，可靠性、定位精度明顯提升。冗余光纖慣組滿足了導航市場提出的“低成本、高可靠性、高精度、使用便捷”需求，顯著提升了行業影響力，實現了所內光纖慣導在軍民兩域低端到高端全域覆蓋目標，并為7801所實現年度新增收入450萬元。
慣性技術事業部自2021年成立以來，緊跟光纖慣組行業發展趨勢，積極推動產品研發工作與行業應用的深度融合。事業部積極拓寬慣性產品橫向市場賽道，主攻“小、精、尖”光纖慣性設備，軍、民“兩條腿”同時走路。在慣性產品需求持續大幅增長的當下，事業部在變局中迎新局，緊抓以市場為中心的主線，結合市場新需求、新反饋，重點開拓軌道交通和商業航天等新領域，針對新領域特殊應用場景，持續進行技術攻關和產品迭代，不斷增大光纖慣組民用市場配套份額。
如何在日益嚴峻的市場競爭中，樹立以客戶為中心的市場觀念，構建以市場為導向的營銷網絡體系，從而有效開拓市場，是慣性技術事業部市場人員必須思考的問題。
“不破不立、不舍不得。”慣性技術事業部蘇部長深知，在市場開拓中，一定要有不守攤、敢試錯的勇氣。無論是寒冬臘月，還是夏日炎炎，總能看到他在外奔波的身影。北京、合肥、貴陽，大家戲稱蘇部長不是在出差，就是在去出差的路上。他辦公桌上堆積成山的往返車票就是最好的印證。收集客戶信息，挖掘隱形需求，針對客戶關注點，定制產品方案，落實客戶要求......作為自負盈虧的事業部一把手，他深知市場開拓的重要性，總是奔赴在每個訂單的最前線。
贏得市場訂單只是敲門磚，交付高質量產品才是持續發展的關鍵。在產品簽單、設計、生產、交付的無形接力賽中，設計人員就是那個讓產品構思落地的“實干者”。
在事業部的研發部門，你隨時可以看到設計人員們忙碌的身影，在生產現場進行工藝指導，在電腦前反復核對產品參數、確認產品交付狀態......他們隨時保持“待機”狀態，只要現場有任務，便會以最快的速度奔赴現場。
近期正是某型號產品交付的關鍵時刻。時間緊、任務重，生產一線全體輪班，設計隊伍全程參與，大家心往一處想、勁往一處使，機器設備常常24小時不停機全負荷工作。作為設計師團隊的負責人，梁姐每天清晨總是第一個趕往辦公室，查看項目進度，每天奔波在辦公室與試驗間，緊盯試驗數據，對標各項指標……在她的帶領下，設計團隊猶如高速旋轉的“陀螺”，高質高效完成了科研任務。
一個產品的誕生，不僅需要設計人員的揮毫潑墨，更需要操作者的足履實地。慣性技術事業部的生產班組就是讓產品真正落地實現交付的“推進者”。
“生產線縱向策劃、橫向統籌、細化節點、明確分工，15名員工分為了3個工種，力爭發揮最大效能，保障科研生產正常開展。”陳副部長說道，事業部組建初期，由于人員短缺，不少裝配人員主動請纓從陀螺裝配工轉為慣組裝配工。面對全新的身份，陌生的領域，生產人員們細心學習、耐心研究、虛心求教。白天，他們分秒必爭焊接裝配；晚上，他們孜孜不倦學習技能。正是有了這一份專注，這支團隊才成長為今天的精英隊伍。
事業部的生產人員同樣具有高度的責任心，對于他們而言，每一場交付都是一場必須打贏的戰役。由于生產任務重，所內試驗設備緊缺，在近期的某次突擊任務中，為確保產品生產試驗順利完成，試驗組組長蕩彪主動放棄休息時間帶領組員，錯峰使用試驗設備，一干就是一通宵。“完成了，完成了！”在節點前的最后一晚，組員們歡呼雀躍著，經過長達一個多月的持續奮戰，產品終于順利交付。
行者致遠，拓者無疆。后續，慣性技術事業部將緊跟時代步伐，努力發揚拓荒精神，持續開拓航天民品市場領域，強化品牌建設，擴大市場份額，為實現7801所高質量發展打下堅實基礎。
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