5月以來，湖南航天天麓新材料檢測(cè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱天麓公司）系統(tǒng)部署市場(chǎng)營(yíng)銷工作，重點(diǎn)強(qiáng)化市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)，市場(chǎng)一線接連傳來好消息—— 某藥企經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察、全面了解公司檢測(cè)能力后，與天麓公司簽訂研發(fā)合同；長(zhǎng)沙新材料產(chǎn)業(yè)研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱新材院）若干檢測(cè)項(xiàng)目順利實(shí)施；全球知名高空作業(yè)設(shè)備供應(yīng)商湖南星邦重工有限公司（以下簡(jiǎn)稱星邦重工）液壓油清潔度檢測(cè)項(xiàng)目順利簽約；上市公司湖南紅宇耐磨新材料股份有限公司初步計(jì)劃委托樣品油漆厚度檢測(cè)項(xiàng)目 天麓公司目前仍處于能力完善期，客觀上看品牌知名度、客戶認(rèn)可度十分有限。市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸破局的背后，離不開5月以來市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)工作的持續(xù)優(yōu)化。 系統(tǒng)部署，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展
任何一項(xiàng)工作的成功開展，都離不開合理、有力的系統(tǒng)部署。進(jìn)入5月以來，天麓公司持續(xù)在營(yíng)銷工作上發(fā)力：一是整合營(yíng)銷力量，合并設(shè)置經(jīng)營(yíng)部，剝離非營(yíng)銷職能，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)公司線下銷售、線上推廣、學(xué)術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等工作，初步形成線下銷售、線上云平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)三大營(yíng)銷渠道體系。二是突出營(yíng)銷重點(diǎn)，董事長(zhǎng)胡興主持召開檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)上市公司業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)分析會(huì)，結(jié)合上市公司商業(yè)模式和市場(chǎng)布局，帶領(lǐng)公司全體人員梳理出新材料、環(huán)保、汽車及零部件、食藥、高校等能力建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷主攻方向。三是加強(qiáng)工作調(diào)度，在市場(chǎng)營(yíng)銷從零到一的攻堅(jiān)期，天麓公司堅(jiān)持每天召開營(yíng)銷工作調(diào)度會(huì)，常務(wù)副總經(jīng)理李志娟和主管市場(chǎng)副總經(jīng)理張軍生帶領(lǐng)全體營(yíng)銷人員分析產(chǎn)業(yè)，梳理市場(chǎng)，研究客戶，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，制定服務(wù)方案，營(yíng)造出高昂的團(tuán)隊(duì)士氣。 營(yíng)銷工作組合拳打出后，天麓公司營(yíng)銷工作力量更加充實(shí)，思路更加清晰，重點(diǎn)更加明確，措施更加有力。隨之而來的，是客戶訂單的逐漸增加。 全力以赴，做好客戶服務(wù)
每一份客戶交付的樣品，都是飽含信任的重托。天麓公司高度珍惜來之不易的客戶信賴，堅(jiān)持“客戶要求是最高指令，客戶滿意是最佳褒獎(jiǎng)”的服務(wù)意識(shí)，在客戶對(duì)檢測(cè)技術(shù)、報(bào)告時(shí)間要求均較高，且面臨CMA申報(bào)、設(shè)備驗(yàn)收等多重工作壓力的情況下，公司全體人員迎難而上，連續(xù)作戰(zhàn)、挑燈夜戰(zhàn)，如期圓滿交付各項(xiàng)檢測(cè)報(bào)告。 如新材院的新材料項(xiàng)目正處于研發(fā)攻關(guān)期，檢測(cè)需求逐漸增加。為保障新材院檢測(cè)需求，服務(wù)湖南航天新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，天麓公司對(duì)新材院檢測(cè)項(xiàng)目均采取綠色通道優(yōu)先保障，簡(jiǎn)化樣品委托、報(bào)價(jià)付款等手續(xù)，提高檢測(cè)實(shí)施和報(bào)告發(fā)送效率，同時(shí)明確對(duì)口技術(shù)人員隨時(shí)提供咨詢服務(wù)。 某藥企的韓國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品中某物質(zhì)的含量檢測(cè)方法要求極其嚴(yán)格，但其自身檢測(cè)能力達(dá)不到韓國(guó)客戶要求，檢測(cè)技術(shù)方法成為決定貿(mào)易成敗的關(guān)鍵。天麓公司在認(rèn)真分析評(píng)估韓國(guó)客戶技術(shù)要求后，認(rèn)為公司具備該技術(shù)研發(fā)能力，與某藥企簽訂了檢測(cè)方法研發(fā)合同，并立即組成技術(shù)攻關(guān)小組啟動(dòng)項(xiàng)目攻關(guān)。經(jīng)過連續(xù)15天近10次方法驗(yàn)證試驗(yàn)，最終摸索出了可靠的檢測(cè)方法。 |
