3月3日，湖南磁電公司傳來喜訊，公司燒結釹鐵硼產品成功中標湘潭電機股份有限公司（下稱“湘電”）的風電用磁材項目，成為湘電風電磁材唯一的新供應商。此次成功中標，標志著公司技術研發能力、生產及組織管理能力得到了較大提升，也意味著公司稀土永磁產品向風電領域邁出了堅實的第一步。 大意失“荊州” 成為湘電供應商、實現風電用燒結釹鐵硼產品批量供貨，是公司稀土永磁產業升級的重點開發項目。2016年，因技術資料及樣品準備不充分，未達到客戶要求，與湘電風電磁材項目失之交臂。 在第一次競標失利的情況下，公司第一時間組織了專題總結反思會，并決定由稀土永磁事業部和營銷事業部聯合成立專項攻關小組，重點攻關。 鍥而不舍 感動客戶 經過近半年的努力，試制產品的性能、尺寸、鍍層等指標完全達到客戶的技術要求，通過了客戶及第三方的嚴苛測試。其中，樣品按客戶要求送達北京計量院進行了1000小時的鹽霧實驗，鍍層抗腐蝕性能完全滿足要求，意味著要求最嚴的一關順利通過。 同時，市場營銷事業部總經理熊宇帶領營銷經理與客戶進行了十多次面對面的溝通交流；項目組經過精心準備，提交的全套技術資料、質量體系資料及相關的第三方檢測資料獲得了客戶相關方的一致認可，并破例批準公司參加2017年的年度招標。 真抓實干 實力中標 風電用磁材對磁性能及鍍層要求都非常高，且價格競爭激烈，為順利中標，項目組多方收集情報，測算成本，分析對手可能的投標價，做了充分準備。 2017年1月，湘電啟動了年度招標工作。競標當天，總經理鄭自儒遠程指揮，副總經理胡盛青帶隊參與競標。最終，公司以極其微弱的價格優勢成功中標，成為唯一的一家新供應商。 堅守初心 砥礪前行 中標所帶來的喜悅是短暫的，后續的壓力依然巨大。為順利完成5月20日前兩臺樣機所需磁體的供貨，稀土永磁事業部正開展穩定生產、精細控制成本的策劃與實施工作。 山高人為峰，我們有特別能攻關的使命感，有特別能奉獻的情懷，逢山開路，遇水搭橋，我們有信心啃下一塊塊硬骨頭，力爭全年完成500萬以上該類產品的銷售額。 （文：宛濤） |
